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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发表于:2020-01-05


为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有●些经销商亏损连连?为什么有♦些涂料经销商代理↑的产品供不应求,有些却无人问۩..津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门〥店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的⿻涂料经销商却能自省其身,检讨自ν身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,▓经销商在选择品牌时犹如雾里看‖|花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营∕困境┆┇便是▧已知Ξ的结局。当然,选对品牌并不▨是纯粹的选择大品牌,而是适合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证∴”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。◀

2.♀差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生ъ常①谈的话ↅ题,涂Ψ料‖∠经销商Ⅴ无法从产品本身获取销售优ξ势,只能从营Ш销段入▉手采用差异化营销的方式▲吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销商根据市场的特ч点,着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略Л以⿴及促销策略并予以实施ω。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品异常Φ火热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库◆。

目前,市ㄨ场上占据Ж优┒势地位的涂料经销商,一般都Ⅰ专注单υ一品牌的经营,◇才能把生意做得风生水起。经〡营贵在专注,不以∣泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客|︴()〔〕户关系

“客户至上”是绝大╨多数涂д料门店的销售准则,但真正的“至◣上”不是一味的服从,而是学▍会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际卍上涂料经销商只有先作为一名忠实的℃倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解决消费者的疑问。

任ε何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、→自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。

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