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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发表于:2020-01-05


为什么有些油™漆涂料加盟商可以做大做强?有些经κ销Ⅷ商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有ε些却无人问津?是因为地段不够繁华∞?还是门店附近需求量较少?ì面对经营困局,普通经∽销商一⊙味认为外Ⅵ在环境是导致门店亏损的主要⺌因素◤,换个繁华的地◐段必定就能让门店扭亏∝为盈。而优秀的涂料Φ经销商却Ω能自省其身,检讨自身的经营∽缺陷,ι从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要Ⅻ⌒

涂й料产品与品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中↖具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是适合市场风向的品У牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场ㄨ上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异ё-化化营销

涂料?产品高度同质化已σ是老生常▣▤▥谈的话题,涂料经销商无法从产品―本身获取销售优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的▁▂▃▄眼球。差异化营销又名差异性市场策略∏,要求涂料经销商根◥据市场的特点,着ф眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。★

3.主打单一品牌

部分▍经销商销售的产品种类繁杂,主线不〢明。或眼见竞争对手销售的某款产品异常火热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目┑前℡,市场上占据优↘势地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把ν生意做得风生水起▕。经营贵在专注,不以泛滥〖为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大多⊙数涂料门店的销售准则,但真正≤的“|至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商●只有先作为一名忠实的↔倾听者才能真正了解消费∪者的需求,准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经︰销商只有找准客户需求,才能获得销※量,赢占市场。涂料经销商在渠道۩合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。

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